“这个抱枕多少钱?”“360元。”“太贵了。”“我们这是蓝印花布,材料环保。”这是近日某市举办的非遗展会上,民众与一位蓝印花布传承人的对话。笔者观察发现,不到半小时时间里,有30多位民众被蓝印花布制作的抱枕吸引过来,但最后无一单成交,原因只有一个:嫌贵。而偏高的售价,正成为阻挡民众进一步接触非遗的障碍。(《中国文化报》)
像蓝印花布抱枕这样,卖高价但是难成交的非遗产品在我们的生活中并不鲜见。一些非遗传承人觉得,非遗产品不仅打下了深深的历史文化印记,而且也承载了先人的智慧与情感,因而其售价高于同类别的其他产品也显得理所应当。至于成交难的原因并不单单是价高所导致的,消费者没能认识到非遗产品背后的价值而不愿意出手才是导致市场认可度不高的根本原因。这种观点乍看颇有道理,其实有失偏颇。
与普通产品相比,很多非遗产品因为制作技艺的稀缺性和排他性,而具有较高的附加值,这一点我们不能否认。而且,与生产线上千篇一律打造出的产品相比,因为具有独特的个性特征,每一件非遗产品也都具有一定的人性温度。但是,任何产品一旦走向市场变成商品,就不能不考虑市场的认可度,非遗产品自然也不能例外。所以从某种程度说,一些非遗产品因为定价高导致难成交,与其说是定价策略有问题,不如说是非遗认知有偏差。
非遗是属于全人类共同的精神财富,而非遗传承人则是经国务院文化行政部门认定对非遗项目具有传承保护责任的公民。因此,从更有利于非遗传承的角度去看,非遗传承人不仅具有公认的代表性、权威性与影响力,而且还应该履行好开展传承工作、传授非遗技艺、培养后继人才的义务。但是,有些非遗传承人只把销售非遗产品当成了自己发家致富的手段,希望自己的非遗产品能够卖高价多获利,这显然不太合适。
客观地看,非遗传承人付出了劳动,通过出售非遗产品获得恰当的回报这完全合情合理。而且,考虑到非遗产品的特殊性,定价适当高于同类别的其他产品也完全在情理之中。但是,非遗产品究竟该以多高的价格出手合适,不能只看到非遗这个亮眼的标签,还要考虑市场的整体消费水平和顾客的实际消费能力。任何产品,一旦不能得到消费者认可,自然也就失去了生存的空间。而且,价格高昂并不是非遗产品的必备属性。
非遗产品并不是普通的商品,因为承载了独特的历史文化基因,许多非遗产品显得格外珍贵,但是一旦非遗产品步入了因价格高而成交难的窘境,不仅使传承人的劳动得不到及时有效的回报,同时也影响了非遗文化的传播与传承。所以,非遗产品作为具有文化属性的商品在面向市场时,不仅应该有准确、清晰、合理的定位,还应该找准商业利益与文化传承的平衡点,一味卖高价只会得不偿失。(刘国芳)
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